临沂市上半年进出口双双实现正增长。近日，临沂举办海关新闻发布会，通报全市上半年进出口情况。据海关统计，2020年上半年，临沂市外贸进出口总值405.3亿元，比去年同期增长13.8%。其中，出口333.6亿元，增长11.5%；进口71.7亿元，增长26.1%；贸易顺差261.9亿元，扩大8%。
临沂市上半年外贸企业为何实现正增长？企业如何稳外贸？下半年外贸总体趋势如何发展等焦点问题，22日，记者和临沂多家进出口企业负责人进行了对话，这些企业在积极培育外贸新增长点等方面，做出了新的尝试……
通过改变 外贸企业找到新出路
在全球疫情仍然面临不确定性的情况下，临沂市上半年外贸取得了不错的成绩，尤其是6月当月，临沂市进出口89.6亿元，同比增长30.3%，环比增长14.8%。其中，出口73.9亿元，同比增长23.5%，环比增长10.9%；进口15.7亿元，同比增长76.2%，环比增长36.9%。
无论是“六稳”还是“六保”，外贸都占据了重要的地位。临沂市认真按照省委、省政府最新部署要求，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，危中寻机、化危为机，努力实现全市开放型经济高质量发展。
作为一家大型国有综合贸易公司，山东新联纺进出口有限公司，专注于推广出口临沂本地的优势产品：板材、建材、五金工具、陶瓷卫浴、劳保用品和其他各类工程物资产品，大力拓展市场采购贸易模式，让临沂的优质产品走向世界。
当前国内外疫情防控和经济形势正在发生新的重大变化，对山东新联纺进出口有限公司来说，稳外贸稳外资工作面临新的挑战。“公司上半年进出口销售结构发生了明显变化，进口份额占40%，出口份额占60%。”山东新联纺进出口有限公司总经理助理卞经纬说，疫情发生前，公司主要的业务以出口为主。
国外疫情对公司业务冲击较大，导致出口订单大大减少。“利用海外优势，将目标放在进口消费品上。”卞经纬表示，公司从进口高端品牌化产品，向平民价格的消费品转移。从进口高端火腿、红酒转变成深受年轻人喜爱的啤酒，就是该公司根据市场做出的变化。
通过电商的发展，将更多的目标人群锁定在年轻人身上，是山东新联纺进出口有限公司的另一个改变。“加快转型，培养直播销售员。”卞经纬说，公司借助第127届线上广交会的东风，借鉴国内电商直播新模式，大力开展电商直播B2B，跨境电商B2C，多渠道触达国外消费者。
近年来，中国与周边地区，特别是东盟、“一带一路”地区的双边贸易得到了明显的推进，这些国家和地区在中国对外贸易中的比重也在逐渐上升。上半年，韩国为临沂市第1大贸易市场，东盟组织为临沂市第2大贸易市场，欧盟组织为临沂市第3大贸易市场，而“一带一路”沿线国家进出口147.9亿元，增长11.4%，占36.5%。
以进口塑料颗粒为主的临沂尚佳进出口有限公司，之前主要从美国进口原材料，占总进口份额的90%。如今，面对新的国际形势，公司也及时做出了改变，将主要进口国转变成澳大利亚、韩国、沙特及东南亚等国家和地区。“公司上半年进口货值达到4.5亿元。”临沂尚佳进出口有限公司财务总监赵磊说，公司计划下半年进口货值突破5亿元。
为什么很多企业上半年进出口会实现相对比较快的增长？这也与临沂加大支持民企、尤其对中小微企业的力度和政策有关：包括融资方面的支持、减免税费、给予企业的复工复产提供鼓励性政策等。
不仅如此，沂水县商务局更是积极引导县内企业走出去，拓展境外市场，特别是“一带一路”沿线市场，扩大出口规模。针对部分国际大型展会取消或延期的实际，引导县内企业充分利用阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网、eBay网等国际线上交易平台发布产品、推广品牌、开拓市场。积极落实“一次办好”，引导支持中小企业开展自营进出口业务，不断增加外贸企业总量，引导部分进出口数据外流企业实现自营出口，提升外贸进出口总量。
自主研发创新+政企携手+转型升级打通新的“生命线”
上半年临沂企业进出口之所以逆势增长，离不开外贸企业、外贸人的苦干、实干、巧干。疫情暴发至今，外贸企业克服了复工复产难、接不到订单或者订单取消等困难，始终坚持科技创新引领产业发展的理念，在众多企业中，山东清沂山石化科技有限公司是其中的佼佼者。
成立于2010年的山东清沂山石化科技有限公司，是临沂市唯一一家获批进口原油使用资质及原油非国营贸易进口资格的特种油生产企业。“公司与中石化大连石油化工研究所、中国石油大学（华东）等国内高水平科研院所及高校，建立了长期稳定的合作机制。”山东清沂山石化科技有限公司董事长赵云强表示，公司还与法国道达尔、英国壳牌、新加坡托克等跨国公司开展深度合作。2020年上半年，山东清沂山石化科技有限公司进口原油168万吨，在复工复产后，公司加快产品的消化和市场推广。“只有不断提高自主创新能力，才能提升品牌影响力。”赵云强告诉记者，公司投资2亿元建设的中国特种油研发中心和院士工作站已建成使用，正在创建博士后工作站和申报高新技术企业。
“公司主要产品为高端特种油、润滑油、食品级、化妆品级、医药级特种白油及各类高端系列基础油。”赵云强说，这些基础油，被广泛用于航空航天、纺织、日化及国防科工等特殊行业。尤其是公司自主研发的C系列超洁净特种油达到国际领先水平，打破了国外长期对我国高端特种油的垄断。
2020年7月3日，临沂城发集团与山东清沂山石化科技有限公司在市行政服务中心举行首批6万吨原油交接仪式，双方的深入合作模式有效推动了公司稳健发展，对促进地方经济高质量发展具有重要意义。
今年的疫情，打乱了全球的社会经济正常秩序，对全球制造业供应链的打击无疑是最为严重的，不同行业、企业几乎都面临着订单、原材料、资金等各种困难，如何共克时艰，在危机中发现商机、找到转机？记者在采访时发现，很多企业做好了准备。
据山东新时代药业有限公司国际业务部部长刘炳光介绍，公司2020年上半年实现出口销售5.06亿元，比上年同期增长16%。“公司主要以出口克拉维酸钾原料药为主，上半年出口500吨。”刘炳光说，其中，减肥药奥利司他原料药出口17吨，全身麻醉剂异氟烷和七氟烷原料药出口200吨，而降糖药米格列醇出口增长70%。
山东新时代药业有限公司的原料远销印度、美国、韩国、巴西等60多个国家。即使是应对疫情时，面临出口运输物流成本上涨等因素，公司仍然在上半年逆势增长。针对“后疫时代”，想要在接下来的国际形势中，突出重围，及时止损，最大程度地规避风险，再次迎来新发展，公司就必须积极转型。
“要加大制剂的出口份额。”刘炳光表示，目前公司将稳外贸的发力点更多落实在客户渠道的维护与拓展之上，并且积极和客户搞好关系，就算以减少利润为代价，也要维护好企业在客户中的良好口碑。
在国际贸易中，如何增强企业市场开拓和应对风险的能力？沂水县商务局制定培训计划，根据需要邀请阿里巴巴、海关、知名外贸综合服务企业举办外贸知识、海关业务、外贸政策培训班。同时，积极鼓励企业参加省市组织开展的应对中美贸易摩擦、反倾销等培训，增强企业市场开拓和应对风险的能力。
下半年外贸相对乐观却面临较大压力
下半年能否继续延续上半年外贸情况的好势头？山东龙腾木业有限公司国际贸易部工作人员高雪认为，公司在一手紧握“旧交”，一手相拥“新朋”的形势下，截至6月，公司上半年产品出口量为28.7万平方米，基本与去年同期保持不变。
“目前公司产品订单已经排到9月。”高雪说，公司主要以多层地板为主要出口产品，远销澳大利亚、意大利、德国、英国等国家，公司下半年计划继续维系旧客户的基础上，积极发展新客户。在维持企业正常运行、保障工人稳定工作的同时谋求新的发展，对于企业本身来说，压力不小。下半年外贸表现仍然存在很大的不确定性，而这种不确定性，主要还是来自于国外疫情。
上半年，在疫情全球蔓延的背景下，防疫物资的出口增长较快，对带动进出口的回升起到了一定的作用。此外，居家消费品、日常消费品的出口在上半年也不错。位于郯城县的临沂乾源工艺品有限公司,上半年出口2177万元。
作为临沂乾源工艺品有限公司的掌舵人，张荣良表示，公司是一家生产宠物用品和地方特产柳编工艺品的企业，其产品大量出口欧洲各国。“国外的疫情确实给出口带来了一定的压力。”谈起下半年公司的打算，张荣良告诉记者，顺其自然，再接再厉。“保持乐观心态积极应对就可以了。”张荣良说。
对于企业下半年外贸发展趋势，郯城美泰家居有限公司会计主管许晓晨表示，受疫情和国际贸易局势影响，目前公司的出口情况并不太乐观。截至6月底，公司上半年的出口额为6139万元，和去年相比下降了20%。
作为生产木质家具的公司，郯城美泰家居有限公司生产的家具主要出口到美国、英国、韩国和欧盟等国家。“仍然面临较大压力，但是相对来说还是比较乐观的。”谈及企业下半年的运营情况，许晓晨说，如何继续打好外贸这场仗，要做到早联系、早接单、早出货，在保住老市场、老客户的同时开拓新市场、新客户，早早把订单抓在手里。
临沂乾源工艺品有限公司和郯城美泰家居有限公司所在的郯城县，当地商务局发挥外经外贸运行工作组职能作用，疫情期间精准对接外贸外资企业，帮助解决减税降费等各项稳外贸稳外资政策落实，切实为企业办好事办实事。
成立于2004年的山东泓达生物（集团）科技有限公司，疫情期间物资需求量大，原料进口量有增长。“酒精作为疫情物资仍是必不可少的，公司主要以进口木薯作为原料生产酒精。”该公司国际业务部负责人石庆东表示，由于进口木薯的原料主要来自于泰国，而受到国际疫情影响，很多以原料开采的低附加值的劳动力产业受到很大冲击。石庆东说，下半年，公司主要以稳份额为目标，继续寻求新的发展点。
记者在采访中发现，从5月底开始，随着国外疫情逐步平稳，各国开始重启经济，港口陆续开放，出口企业积压的订单开始消化。同时，沂水县成立稳外贸稳外资企业服务队，对重点外贸企业进行个性化帮扶，外贸形势进一步好转。
如何打通企业新的“生命线”，增强后续发展动力，进一步拉伸拉长产业链条，提高产品附加值，是很多企业面临的问题。疫情带来的巨大冲击，在当前疫情仍然面临巨大不确定性的时候，要想避免外贸增速不出现下降，确实是很难实现的事情。
但是，疫情对经济的影响只是暂时的、阶段性的。在常态化疫情防控下，统筹推进疫情防控和经济社会发展工作，各部门扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务的同时，一定会给各个行业、企业吃定心丸，为稳定和复苏外贸经济注入新活力……
来源：琅琊新闻网
