“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的20字总要求，不仅为乡村振兴指明了方向，也成为沂南农商银行全体员工为之奋斗的事业目标。

近年来，该行在省联社、临沂审计中心、沂南县委县政府坚强领导下，在人民银行、银保监局的监管指导下，始终不忘初心、牢记使命，紧紧围绕服务乡村振兴战略，坚守服务“三农”市场定位不动摇，打造“12345”工作部署，积极推动普惠金融发展工作，把更多金融资源配置到农村经济社会发展的重点领域和薄弱环节，更好地满足乡村振兴多元化金融需求。截至2021年3月末，该行各项存款余额227.39亿元，较年初增加16.75亿元，增幅7.95%；各项贷款114.54亿元，较年初增加4.44亿元，增幅4.04%；实体贷款余额101.86亿元，较年初增加10.76亿元，增幅11.81%，较去年同期多增8.93亿元；2021年1季度，累计实现贷款投放37.93亿元，较去年同期多投放13.77亿元。

着重突出一个关键。该行始终将党建工作作为促进乡村振兴的关键，一是通过党建强业务。强化组织保障体系，不断健全普惠便民的农村金融服务网络，积极营造文明和谐的农村金融环境。将深化自身改革主动融入乡村振兴工作大局，不断转变工作作风，提升服务实体经济发展效能。二是通过党建抓队伍。抓干部队伍建设，强化学习教育，狠抓作风建设，促进党员干部进一步严明纪律、转变作风、担当作为、干事创业，脚踏实地干好服务“三农”的本职工作。三是通过党建推人才。积极推进乡镇驻村金融顾问制度，推荐16名业务素质过硬的优秀党员担任属地乡镇金融顾问，充分发挥“参谋员、联络员、服务员、宣传员”的作用。

持续紧抓两个重点。在助力乡村振兴工作中，该行紧抓财政金融政策融合与普惠金融建设两个重点。一方面，山东省财政厅、中国人民银行济南分行、山东省农村信用社联合社2020年7月联合印发《关于扩大财金融合支持乡村振兴相关政策覆盖范围的通知》，将该行纳入试点范围后，该行紧抓政策机遇，积极沟通汇报，县委县政府出台了《沂南县财政金融政策融合支持乡村振兴工作实施意见》等一系列文件办法，并成立由县长任组长，由县财政局、县人民银行等13个部门组成的工作组，建立制度性工作机制，合力推动乡村振兴。另一方面，该行以完善普惠金融服务体系作为抓手，通过加大对普惠型农户、普惠型小微企业信贷支持力度，强化对制造业信贷支持，做好“首贷培植”工作等措施，积极践行普惠金融宗旨，提升服务乡村振兴成效。

重点推进三项工作。该行以“整村授信”“商城攻坚”和“四张清单”作为推动乡村振兴工作着力点，一是持续推进“整村授信”工程，突出“有情怀、有质量、有进度、有考核”“四有”标准，坚持边授信、边督导、边完善、边提升，累计召开5次现场推进会议，2020年末已完成辖内834个村庄整村授信工作，完成率达到85.19%，实现预授信10.73万户、金额61.1亿元，实现用信4015户、金额3.3亿元。二是在前期专业市场网格100%覆盖，商户维护责任100%压实，专业市场金融服务100%公示的基础上，挖掘客户需求，及时根据外拓情况，做好客户授信，将客户资料、及时导入“沂蒙云贷”系统，为后续用信奠定基础。三是贯彻落实省联社“四张清单”工作要求，进一步整合辖内农户、城镇居民、企业、个体工商户清单信息，充分运用智慧营销系统，重点做好信息导入与后期对接，导入有效信息93.71万条，目前入格率已达到100%。

用足用好四项措施。该行通过加大产品创新、降低融资成本、优化办贷流程及建立正向激励机制四项措施，推动服务乡村振兴提质增效。一是以市场为中心，加大产品创新。针对旅游产业的新旧动能转换，推出“乡村旅游贷”、“旅游扶贫贷”，支持农村发展生态旅游，发挥资源优势，推动实现美丽乡村建设与创业致富的双赢，打造了常山庄、新立村、竹泉村等最美乡村典型；紧跟辖内优势产业发展步伐，创新推出“沂南鞋业贷”、“养殖产业链贷”，重点支持辖内有机蔬菜、制鞋、肉鸭养殖加工全产业链健康发展，助力“沂南黄瓜”、“孙祖小米”、“双堠西瓜”等110个优质农产品获“三品一标”认证。二是主动降低各类特色信贷产品利率，充分用好财政贴息和再贷款政策。充分运用“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“央行资金乡村产业振兴贷”“强村贷”等省农担担保、政府给予风险补偿的贷款政策，年利率降低到5.22%以下，较普通贷款利率优惠40%以上，发挥财政金融支持实体经济发展的杠杆作用，实现乡村振兴产业发展、客户融资成本降低和农商银行信贷投放增加的多赢局面。三是优化业务流程，提高服务效率。按照高风险长流程、低风险短流程的原则，建立差异化、专业化的业务流程体系，做到每项业务和产品都有相应流程。配强配足一线信贷人员，对公司类贷款全部实行集中管理，完善信贷四大中心和网络申贷的流程再造，大大提高了工作效率。四是建立正向引导机制。实施正向激励考核，激发员工动力。完善修订客户经理考核办法，实行“计件”工资制，坚持“以业绩论英雄”，客户经理绩效达到一般人员的1.5倍以上，体现“多劳多得”，充分释放发展活力。

聚焦对接五大方面。以“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”为根本遵循，突出五大着力点。一是产业兴旺方面，以支持新型农业经营主体、特色农业资源开发、新产业新业态、农业高端人才作为服务产业兴旺为重要举措，重点对粮食和重要农产品生产、特色农业和特色资源开发、农产品加工和流通体系建设以及农村新兴产业等方面进行支持，不断探索“企业+农民专业合作社+农户”、“企业+专业大户”、“企业+家庭农场”等农业产业链金融服务模式，支持产业链每一个环节健康发展。二是生态宜居方面，主动对接支持县域城镇化建设与美丽乡村建设，充分发挥机制灵活优势，加强在银政、银企、银农之间的有效合作，倾斜信贷政策，提供金融配套服务，为符合创业条件的农村青年提供资金和信息支持；在支持农村生态环境建设上，积极践行社会责任，大力发展绿色金融、生态金融，加大节能环保项目支持，截至3月末，全行累计发放绿色信贷金额超1亿元，退出环保不达标企业6户。三是乡风文明方面，充分发挥普惠金融服务针对性，针对优秀共产党员，推出“党员先锋贷”，累计发放1.04亿元；针对巾帼标兵，推出妇女创业贷款，累计发放1.2亿元；针对现役军人家属、退役军人及亲属，推出“拥军贷”信贷产品，作为主打产品推广营销，积极走访对接，累计发放9.08亿元。四是治理有效方面，积极加强与财政部门、社保部门及担保公司的合作，通过缴存保证金、风险补偿基金、贴息资金等形式完善政府增信机制。综合运用法律、经济、宣传、舆论监督等手段,推动建立和完善社会信用的正向激励及逆向惩戒机制。在加强金融知识宣传普及上，按月开展“金融知识进万家”宣传服务活动，提高社会公众辨别风险能力及金融风险防范意识。五是生活富裕方面，以助力精准脱贫、促进农民增收、提升农村公共服务作为主要内容，为乡村居民生产经营、生活消费提供必要的金融支持。积极做好精准扶贫同乡村振兴衔接，保持金融扶贫工作部署稳定、力量稳定，确保金融服务投入不减，保持扶贫小额信贷政策的延续性。截至目前，累计发放扶贫贷款2303户、9.80亿元，累计发放央行产业扶贫贷55户、3.4亿元。

下一步，该行将继续加大普惠金融支持乡村振兴工作力度，切实发挥金融服务乡村振兴主力军的作用。一是压实工作责任，将支持乡村振兴战略作为当前工作重中之重，切实提高政治站位，统筹协调抓好工作落实，加大信贷投放力度，科学有序推动乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴和组织振兴。二是积极打造示范样板，重点支持沂河右岸高效蔬菜种植片区建设等全县重点项目，探索创新金融支持政策，从项目规划到落地实施全程参与，深度融合，先试先行，积累经验，为创建乡村振兴沂南模板贡献农商力量。三是加强宣传引导，进一步落实新闻发布会、产品推介会制度，提高乡村振兴信贷产品社会影响力，开展形式多样的宣传活动，积极营造服务乡村振兴、支持“三农”事业发展的浓厚氛围。